2009 年有經銷商（每個國內的什麼是百和進口的階乘）在一個月內改造了 50 萬美元，但大多數專家表示，2009 年現在不是購買經銷商的時候。
記住“如果你觀察最好的情況，你可能永遠無法完成任何事情。” 傳道書十一章四節。依賴的不是“條件”；這是你的“評價”。現實情況是，2009 年關閉的最大汽車經銷商是1992 年上映的太空電影在專家們現在所說的“最佳時期”的某個階段購買或安裝的。業主和專業人士感嘆的情況是購買和建造的“適當時機”。
恰當的例子：2008 年，《汽車新聞》在頭版刊登了一篇文章，講述了一個人在奧克蘭體育館對面的限制通道高速公路上建造了一家豐田經銷店——節省了 3500 萬美元，有 5 層樓和 4 層樓玻璃陳列室。專業人士對經銷商的評價是“……對於房地產和汽車銷售商之間的聯繫，其視野比您通常所能找到的更為廣闊。”
2009 年 2 月 24 日，奧克蘭論壇報報導：“奧克蘭的新豐田經銷商關閉”。在那篇文章中，經銷商的客戶關係經理感嘆道：“我感到震驚，因為我們認為我們在這裡擁有如此光明和機會主義的未來，而這只會留下空洞的味道……”
當有人分析這種情況時，伯靈頓關閉經銷商的時間據稱是失敗的。
由於種種原因，其中最重要的是商店的租金部分，經銷店的履行將與自然規律背道而馳。然而，對這種情況的分析留給其他文章。對於這篇文章，我們發現的對象教訓是：即使製造單位批准了一項交易，債權人為它提供資金並且貿易刊物為它喝彩，但這些背書並不能保證經銷商能夠成功。話雖如此，仍有許多買家會認為那些代言意味著成就。
在訴訟盛行的今天，工廠和債權人無法為商業企業提供建議，因為如果經銷商現在沒有成功，工廠和債權人被起訴的方式遠非如此。因此，一個人需要依靠自己和不怕與老闆矛盾的顧問。
順便說一句，不要再與普通的“破壞交易者”交往。一些顧問永遠是反對者，因為顧問不再因為告訴客戶不再進行交易而被起訴。他們最容易被起訴，而購買者接受了一項痛苦的交易，因為這絕不是消費者的錯。有罪的是金融機構、製造單位、會計師、律師、企業營銷顧問（除消費者外的所有人）。
底線是，在購買汽車經銷商的過程中，有兩個重要因素可以幫助確保長期成功：（1）如何提供；(2) 它是如何管理的。
每個因素都有一個故事，但這是兩個關鍵。經銷商的購買方式和經營方式將決定其長期履行或失敗。我們說“長期”是因為汽車經銷商提供了足夠的現金流通量，一些交易可能需要五年時間才能完成。
購買汽車經銷商
在經濟不景氣的情況下購買汽車經銷店的正確方法是什麼？
在“適當的情況下”，買家一直在為經銷商支付費用，完全基於徽標名稱、漂亮的房屋、令人滿意的位置等等。事實是，無論在理想的情況下還是糟糕的情況下，經銷商都應該以同樣的方式進行估值：通過客戶在收購後期望獲得多少收益。換句話說，根據預測的投資回報率（投資回報率）——現在不是品牌、建築或位置。
確定一家商店在購買後可以賺取什麼比數學更重要。無論以何種方式經常證明“不止一個收益概念”被證明是錯誤的，替代方案的參與者和朋友仍然延續這樣的神話，即收購汽車經銷商可能如此容易。
作為 ROI 方法的自然結果，購買價格會有所不同，因為人們通常傾向於指望在“適當的”時間而不是“可怕的”時間賺得更多。因此，雖然有人說藍天或商譽的價值正在下降，但他們的聲明與經銷商的“價格”無關。此外，上述公告中沒有任何數據可以幫助人們確定為經銷商支付的負擔得起的價格。經驗法則是最好的指南。嚮導是優秀的僕人，但卻是可怕的主人。
如果供應商走到樓下，把大樓的鑰匙扔給潛在買家，然後說：“這是你的。我只是想出去。” 該行為現在並沒有使經銷商真正的價值增加或減少。消費者必須提出的問題是——（a）“我開門要花多少錢？” (b) “我認為在我擁有這家商店後我能賺到什麼？” 用不同的話來說：“我對資金的預期回報是什麼？”
曾幾何時，科羅拉多州的一家經銷商機構向主流供應商提出了一項建議，向他們（客戶）支付 2,000,000 美元，讓他們接管商店。該報價是基於對買家試圖扭轉商店時商店可能失去的東西的預測。供應商拒絕並最終在商店關閉之前額外損失了數百萬美元。經銷商的房屋遲早會被買給教堂。
1959 年由美國國稅局發布的 IRS 收入規則 59-60 中可以找到評估汽車經銷商的準確刻度表。雖然該規則 (59-60) 旨在廣泛概述和概述該方法、方法以財產稅和贈與稅為目的對謹慎控股公司的股本進行估值時應考慮的因素，上述方法適用於汽車經銷商估值和資產出售中的藍天估值。由於商譽/藍天導致的股票估值金額。
汽車經銷商買家犯的五個最大錯誤：
1. 認為他們在驗證利潤後完成了一項主要挑戰。事實是，供應商製造或損失的東西現在並不依賴。需要執行大量信息和公式來確定全新的所有者可以得到什麼。商店可以找到哪些租金組件 PNUR？這些數字是否與總需求份額相關？
2. 高估汽車銷售預測。第一個問題是：“新店主真正能零售什麼？” 由於消費者無法正確預期產能收入，我們看到太多經銷商陷入困境。有幾次我們看到工廠和債權人批准經銷商，其中可能的消費者預測的收入量超過了該地區歷史收入領先者的程度。
3. 自己想名字的知名客戶可以扭轉經銷商或推銷汽車。我們可以稱不成功的、著名的前汽車經銷商，而不是著名的成功汽車經銷商。我們有一張照片描繪了一位著名運動員從美國總統那裡獲得了商業獎。在製造部門關閉商店的 12 個月前，他去了白宮並獲得了該獎項。要么沒有人看到它的到來，要么沒有人關心。
4. 認為以低或 0 的利潤購買商店意味著他們討價還價。一個好的購買最大的錯誤印像是製造單位獎勵一個新的點。大多數人認為他們得到了一些東西。他們現在真的沒有。那些確實成功的，但通常因為時間和地點而佔上風——現在不是因為提供者。
事實是，建立一個全新的供應商分支需要大約一年的時間，但供應商需要利用該商店，就好像它已經在八缸發動機上運行一樣。很多時候，一個新因素會遭受數月的損失，直到（如果有的話）隨後變成一家成功的商店。這些損失是“藍天”。在其他情況下，是第二個所有者通過它，在某些情況下，由上述恩格爾伍德城堡組成，這一點正在消失。
精明的購買者知道購買數量在手機電子書中的經銷商、忠實的供應商基礎和回頭客是有代價的。主要的價格是，商店被收購後的第二天，人們排隊等候服務，人們在購買零部件，而顧客又回到商店。儘管商店一直在花錢，但這對所有者來說是值得的（藍天）。
5. 認為有一些“魔法”組件可以使商店成功。最好的方法是讓一個人能夠最大限度地工作，是艱苦的工作和對零售汽車企業的理解的結合。這些短語中的每一個都是一個有效的短語：“零售”和“汽車”。了解其他業務並不總是足夠的。
給沒有經驗的人剩下的一點建議。零售汽車企業內部在進行調整時出其不意。製作橡皮擦是因為人們犯了錯誤。我們還沒有開始遇到從未使用過的人，即使在當代國際上，人們可能會用“退格”或“刪除”來替代“橡皮擦”這個短語。當出現錯誤時，訣竅是迅速調查、決定和採取行動。不要再猶豫準確的錯誤和可怕的選擇。
這個建議已經存在了數百年，無論是在一個人小時候學習的諺語中（例如“及時縫針，節省九個”和“猶豫不決的人，”等等），以及傳道書第 12 章： 12 “但是，我的兒子，請注意——要表達的意見是永無止境的。研究它們可以永遠跨越，變得非常費力！”
總而言之，現在不要猶豫，在經濟不景氣的情況下購買汽車經銷商，只要有效地購買它。閱讀上述文章並採取行動。
“一家經銷商的出售應該有一個目的和一個最有效的動機——賺錢。現在不需要提供它，因為它離國內很近，因為客戶喜歡特許經營權，因為合作夥伴想為親戚提供任務，或者因為建築物很吸引人。購買經銷商是為了賺錢，為了賺錢，它必須“正確出售”。《汽車經銷商買賣實用指南》，National Legal Publishing Co. (1989)，第 2-4 頁。
那是20年前寫的。那時它變成了正確的，今天它是真實的。
John Pico 在金融破產案件中擔任法庭指定的“債務人顧問”，在汽車糾紛中擔任“法庭指定調解員”，在合夥糾紛中擔任“法庭指定仲裁員/評估師”，在支票中擔任“法庭指定接管人顧問” -風箏案，作為經銷商/貸方訴訟中的“高級法院調解員”，並已被確定為每個州和聯邦學位的專家證人。他曾就超過 5000 萬美元的倒掛頭寸提供諮詢，但在超過 400 萬美元的頭寸和銀行透支 3000 萬美元的情況下被認為是真實的。自 1972 年以來，Pico 先生已完成超過 1,000 筆汽車經銷交易，總價值超過 10 億美元。
喬什·皮科（Josh Pico）擁有約翰霍普金斯大學的文學學士學位，在那裡他保持 3.1 的 GPA，同時在他們的 NCAA，一級全國冠軍曲棍球隊打了 4 年。他成為新澤西州全國冠軍勞倫斯維爾學校曲棍球隊的隊長。Pico 先生於 2006 年開始與汽車經銷商合作，作為 Automotive Advisors of America, Inc. 的代表，在此期間，他研究、分析和起草了經銷商收購和出售的招股說明書，並參與了一些商業活動。企業最終涉及國內外經銷商。